moody：以科技，展望未来

作者: Karen Zhang

随着越来越多的消费者——尤其是千禧一代与Z世代，选择通过网络了解与购买新产品，数字技术的迅速普及已经永远改变了购物方式。这种转变在中国得到了充分体现：年轻、富裕且精通科技的群体正在转向高质量产品、推动国内消费升级。

伴随着移动互联网的高速渗透和数字平台的迅速发展，我们相信这些趋势将长期保持，并促成了新一轮针对数字化经济的本土王牌企业。这也是KKR推出Asia Next Generation Technology（Asia NGT）战略的原因之一，以利用中国乃至整个亚洲具有吸引力的技术向的投资机会。

我们的亚洲NGT团队专注于创新、颠覆性的公司，这些公司成功地将技术应用于我们的关键主题，包括消费品、数字媒体、企业软件和金融科技。我们希望能够利用KKR在亚洲的业绩记录与深厚的市场关系、专业的运营技术、全球性的网络经验，帮助这些企业充分发挥潜能，成为地区乃至全球的行业领军者。

近期，Asia NGT对中国发展最迅速的彩瞳品牌moody进行了投资。KKR的研究发现，彩瞳市场占据中国隐形眼镜市场总销售额的大部分，此数十亿美元的市场预计将在千禧一代与Z世代消费者的推动下继续保持快速增长的趋势。根据中国最大的电商平台之一，天猫的数据显示，仅在2021年上半年，彩瞳的销量就增长了84%。

moody是一个成立于2019年末、直接面向消费者（direct-to-consumer）的品牌，提供34种不同色彩及花纹的隐形眼镜产品，并在中国所有主流电商平台上进行销售。尽管仍是一个年轻的企业，但moody已通过运用实时分析数据为中国消费者提供了具有吸引力的高质量流行产品，在竞争激烈的市场中脱颖而出。在短短18个月内，moody已成为天猫与抖音（中文版的TikTok）——中国最大、发展最快的电商平台上最畅销的彩瞳品牌。

moody通过其定制的营销技术平台来分析数据、客户购买模式及其他销售信息，促进产品开发与品牌推广活动，从而快速获得市场份额¹ 及忠实簇拥。这使moody能够更好的预测消费者趋势与需求，并制定产品和营销策略以满足需求，包括利用抖音、快手、微信及其他社交媒体平台来更积极与高效地应用电商营销策略与关键意见领袖的影响力。

通过提供时尚化的产品与高质量的在线购物体验，moody成功抓住了中国消费者的想象力和有待满足且快速增长的需求，并在此过程中打造了强势的品牌。

我们期待能够在一系列战略举措上协助支持moody充满活力且才华横溢的团队。KKR将利用以往支持领先眼镜零售商的国际性经验，以及我们在中国和全球科技型企业的丰富投资经验，携手共同努力。KKR曾投资过包含Lenskart, National Vision和1-800 Contacts在内的光学企业。

KKR制定了Asia NGT战略，以帮助moody及其他行业领先的科技公司取得更大的成功，同时满足消费者需求、助力地区经济增长。自2019年以来，KKR已通过Asia NGT战略进行了十项投资。其中，KKR在中国的投资包括：将数字化解决方案纳入核心业务、快速增长、直面消费者的乳品企业“认养一头牛”；进行初级编程教学的公司“核桃编程”；专注于儿童逻辑思维与科学的领先线上教育平台“火花思维”；以及社区电商龙头企业“兴盛优选”。